Lyderystė
Įmonės valdymas
Verslo pradžia
Verslo struktūra
Investicijos
Pasirengimas Deryboms
Pirmiausiai, būtina aiškiai suformuluoti derybų tikslą ir keliamus reikalavimus. Taip pat iškart reikia numatyti alternatyvas, jei derybos Jums būtų nesėkmingos. Įvertinkite tai, kad galite nepasiekti paties pagrindinio nustatyto derybų tikslo. Tokiu atveju iš anksto numatykite alternatyvius siūlymus.
Geriausia, jei susidarysite derybų eigos planą ir jo sistemingai laikysitės.
Nustatykite derybų ribas iš savo pozicijos. T. y. nustatykite maksimalią naudą, kurią norėtumėte pasiekti derybų metu ir nustatykite minimalią naudą, kuri Jus dar tenkintų. Jei vykstant deryboms matote, jog nepavyksta pasiekti net to minimumo, vadinasi šios derybos Jums tampa visiškai nesėkmingos.
Nuspręskite, ar sieksite ilgalaikės naudos ar trumpalaikės. Taip pat prieš derybas labai pravartu atlikti šiokią tokią būsimo derybų partnerio analizę. Tiksliau – jo derėjimosi įpročius. Labai svarbu atlikti tokią analizę, kad galėtumėte numatyti oponento kontrargumentus, prieštaravimus ir juos atremti. Turite būti pasirengę, kad viskas gali pakrypti ne Jums palankia linkme.
Identifikuokite derybų oponento derybų stipriąsias bei silpnąsias vietas. Stipriąsias savybes bandykite palaužti, užgožti, o silpnosiomis pasinaudokite savo naudai.
Labai svarbu, jei derybos vyksta kitoje šalyje ar tiesiog su kitataučiu, atkreipkite dėmesį į kultūrinius skirtumus. Pasidomėkite tuo rengdamiesi deryboms.
Bendravimo Ypatumai Derybose
Derybinės Pozicijos
Derybose galimos dvi kraštutinės pozicijos, kurios vadinamos kieta pozicija ir minkšta pozicija. ... |
|
Elgesio Stiliai Derybose
Kas yra derybos, tikriausiai, nereikia nė sakyti. ... |
|
Derybos – Žinomų Asmenų Sėkmės Pagrindas
Virgin Group. ... |
|
Derybos – Psichologijos Mokslo Dalis
Kiekvienam iš mūsų, nebūtinai esantiems verslininkais ar turintiems verslo gyslelę, vis tik kyla susižavėjimas skaitant pasaulio verslo magnatų sėkmės istorijas. ... |
|
Derybos – Neatsiejama verslo Dalis
Šis terminas yra neatsiejama verslo dalis. ... |
|
Derybos - Neišvengiamybė
Perkate namą? ... |
|
Derybų Istorija
Kalbant apie derybas, kaip keičiasi derybų kultūra geriausiai iliustruoja istorija. ... |
|
Kompromisas Derybose
Visi žinome, ką reiškia žodis kompromisas. ... |
|
Konkurencija ir Prisitaikymas Derybose
Derybos gali būti labai įvairios. ... |
|
Koks Derybinis Stilius Tinka
Egzistuoja penki derybų stiliai: konkurencija, kompromisas, vengimas, prisitaikymas, bendradarbiavimas. ... |
|
Kas Yra Derybos
Šiandieninis verslo sektorius sunkiai įsivaizduojamas be derybų. ... |
|