Egzistuoja penki derybų stiliai: konkurencija, kompromisas, vengimas, prisitaikymas, bendradarbiavimas. Kada koks derybinis stilius tinkamas naudoti?

Bendradarbiavimas. Šis derybų stilius tinkamas tuomet, kai abi derybų pusės yra labai stiprios ir norima rasti joms abiem priimtiną sprendimą. Bendradarbiavimas naudojamas, kai derybų metu sudaromas sandoris turi labai didelį poveikį verslui, organizacijai ir pan.

Taip pat bendradarbiavimas tikslingas, kai siekiama vienodo abiejų derybų pusių įsipareigojimo bei noro realizuoti derybų metu priimtą sprendimą.

Bendradarbiavimas tinkamiausias tuomet, kai derybų šalys nori išlaikyti gerus tarpusavio santykius.

Konkurencijos derybų stilius tinkamiausias kritiškose situacijose. Kai nėra laiko ilgiems derybų procesams ir reikia greitos reakcijos. Tuomet tiesiog priimamas kompromisas. Šiuo atveju tai yra laikinas sprendimas.

Kompromiso siekiama ir tada, kai derybų pusės yra vienodai stiprios ir visos jos nusiteikę būtinai pasiekti tam tikrų tikslų.

Kompromisas pasirenkamas, kai interesai nėra tokie svarbūs, kad dėl jų būtų verta eikvoti jėgas ir derėtis, kovoti.

Vengimas – šis stilius tinkamas, kai turima mažai interesų derybomis, nėra svarbi jų baigtis. Taip pat vengimas pasirenkamas, kai laimėti derybas šansų beveik nebėra.

Prisitaikymo stilius tinkamiausias, kai derybininkas galiausiai supranta, kad jis buvo neteisus, todėl prisitaiko prie oponento. Galimas prisitaikymas ir tada, kai suvokiama, kad problema ženkliai svarbesnė yra oponentui arba kai tęsiamos derybos, tikėtina, gali iššaukti didelius nepageidaujamus konfliktus.