Lyderystė
Įmonės valdymas
Verslo pradžia
Verslo struktūra
Investicijos
Kompromisas Derybose
Kompromiso derybose ieškoma, kai norima palaikyti draugiškus santykius su oponentu. Tačiau drauge siekiama rasti teisingą sprendimą.
Jei derybų objektas yra vienas, tai derybininkai, siekdami kompromiso, jį dalijasi per pusę. Taip abi pusės dalinai patenkina savo interesus. Tačiau ir praranda tą dalį, kuri atitenka oponentui. Tai – kompromiso trūkumas.
Kai derybose siekiama kompromiso, nė viena pusė nerodo savo valdžios ar tam tikros pirmenybės. Abi laikosi lygiai.
Taigi, kompromisas pasirenkamas, kai norima išlaikyti draugiškus santykius. Taip pat siekiant išvengti konflikto. Kompromisas tinka ir tuomet, kai derybų šalys nėra suinteresuotos gauti viską sau. Tokiu atveju, jei pakanka ir dalies derybų objekto, kompromisas bus geriausias kelias.
Derybose šalys jau gali susitikti nusprendę siekti kompromiso. Taip pat gali pradėti derybas, tikėdamosi visiškai patenkinti savo interesus, tačiau jei tai visiškai neįmanoma, kompromisas pasirenkamas kaip geresnis variantas iš blogybių. Jei nė viena šalis nelinkusi nusileisti ir siūlo tada visiškai nutraukti derybas, jau geriau yra kompromisas. Tokiu atveju patenkinama bent dalis interesų.
Taigi, vienu atveju kompromisas pasirenkamas, kai laikomasi pozicijos „ir tau gerai, ir man gerai“. O kitu atveju – „geriau taip, negu nieko“.
Konkurencija ir Prisitaikymas Derybose
Koks Derybinis Stilius Tinka
Egzistuoja penki derybų stiliai: konkurencija, kompromisas, vengimas, prisitaikymas, bendradarbiavimas. ... |
|
Kas Yra Derybos
Šiandieninis verslo sektorius sunkiai įsivaizduojamas be derybų. ... |
|
Pasirengimas Deryboms
Derybos – procesas, kurio metu šalys derasi, kad abi pasiektų norimų tikslų. ... |
|
Bendravimo Ypatumai Derybose
Vienas garsus Italijos diplomatas yra pasakęs, kad derybos yra toks menas, kai leidžiate kitai pusei siekti jos tikslų, tačiau Jūsų sąlygomis. ... |
|
Derybinės Pozicijos
Derybose galimos dvi kraštutinės pozicijos, kurios vadinamos kieta pozicija ir minkšta pozicija. ... |
|
Elgesio Stiliai Derybose
Kas yra derybos, tikriausiai, nereikia nė sakyti. ... |
|
Derybos – Žinomų Asmenų Sėkmės Pagrindas
Virgin Group. ... |
|
Derybos – Psichologijos Mokslo Dalis
Kiekvienam iš mūsų, nebūtinai esantiems verslininkais ar turintiems verslo gyslelę, vis tik kyla susižavėjimas skaitant pasaulio verslo magnatų sėkmės istorijas. ... |
|
Derybos – Neatsiejama verslo Dalis
Šis terminas yra neatsiejama verslo dalis. ... |
|
Derybos - Neišvengiamybė
Perkate namą? ... |
|
Derybų Istorija
Kalbant apie derybas, kaip keičiasi derybų kultūra geriausiai iliustruoja istorija. ... |
|