Kas yra derybos, tikriausiai, nereikia nė sakyti. Visi mes kasdien dėl ko nors deramės. Derybos yra šalių bendravimas, kuriuo metu jos tariasi dėl joms rūpimų bendrų klausimų ir siekia susitarimo.

Pagal tai, kiek derybose dėmesio skiriama savo interesams ir kiek oponento interesams, skiriami penki derybiniai stiliai: konkurencija, vengimas, kompromisas, bendradarbiavimas ir prisitaikymas.

Pirmasis stilius – konkurencija. Šis stilius pasižymi itin aukštu dėmesio lygiu savo interesams ir labai mažu dėmesiu oponento interesams. Konkurencijai būdinga atkaklumas, nebendradarbiavimas. Šiuo atveju laimi tik viena derybų pusė, o pačias derybas pelnytai galima pavadinti varžybomis.

Vengimas – labai mažas dėmesys ir savo, ir oponento interesams. Šiuo atveju yra vengiama konflikto. Vyrauja abejingumas. Neretai vengimas tik dar labiau paaštrina problemą.

Kompromisas – trečiasis analizuojamas elgsenos stilius derybų metu. Jau pats pavadinimas pasako, kad šiuo atveju siekiama „viduriuko“, kad sutarimas vienodai tenkintų abi šalis.

Šiuo atveju vienodas dėmesys skiriamas ir savo, ir oponento interesams. Tačiau tas dėmesys taip pat yra vidutinis: nei per didelis, nei pernelyg atsainus. Kompromisas tinkamiausias, kuomet derybos yra ribojamos laiko. Tačiau kompromisu nebūna abi pusės patenkintos visiškai, kadangi dažnai kažką kiekviena jų ir praranda.

Bendradarbiavimas – šis elgsenos stilius pasižymi labai aukštu dėmesio lygiu ir savo, ir konkurento interesams. Šiuo atveju derybininkų santykiai geri. Abi derybų pusės yra laimėtojos.

Prisitaikymo stiliui būdingas labai mažas dėmesys savo interesams ir daug dėmesio oponento interesams. Už savo interesus nekovojama, o prisitaikoma prie oponento interesų.