Lyderystė
Įmonės valdymas
Verslo pradžia
Verslo struktūra
Investicijos
Elgesio Stiliai Derybose
Pagal tai, kiek derybose dėmesio skiriama savo interesams ir kiek oponento interesams, skiriami penki derybiniai stiliai: konkurencija, vengimas, kompromisas, bendradarbiavimas ir prisitaikymas.
Pirmasis stilius – konkurencija. Šis stilius pasižymi itin aukštu dėmesio lygiu savo interesams ir labai mažu dėmesiu oponento interesams. Konkurencijai būdinga atkaklumas, nebendradarbiavimas. Šiuo atveju laimi tik viena derybų pusė, o pačias derybas pelnytai galima pavadinti varžybomis.
Vengimas – labai mažas dėmesys ir savo, ir oponento interesams. Šiuo atveju yra vengiama konflikto. Vyrauja abejingumas. Neretai vengimas tik dar labiau paaštrina problemą.
Kompromisas – trečiasis analizuojamas elgsenos stilius derybų metu. Jau pats pavadinimas pasako, kad šiuo atveju siekiama „viduriuko“, kad sutarimas vienodai tenkintų abi šalis.
Šiuo atveju vienodas dėmesys skiriamas ir savo, ir oponento interesams. Tačiau tas dėmesys taip pat yra vidutinis: nei per didelis, nei pernelyg atsainus. Kompromisas tinkamiausias, kuomet derybos yra ribojamos laiko. Tačiau kompromisu nebūna abi pusės patenkintos visiškai, kadangi dažnai kažką kiekviena jų ir praranda.
Bendradarbiavimas – šis elgsenos stilius pasižymi labai aukštu dėmesio lygiu ir savo, ir konkurento interesams. Šiuo atveju derybininkų santykiai geri. Abi derybų pusės yra laimėtojos.
Prisitaikymo stiliui būdingas labai mažas dėmesys savo interesams ir daug dėmesio oponento interesams. Už savo interesus nekovojama, o prisitaikoma prie oponento interesų.
Derybos – Žinomų Asmenų Sėkmės Pagrindas
Derybos – Psichologijos Mokslo Dalis
Kiekvienam iš mūsų, nebūtinai esantiems verslininkais ar turintiems verslo gyslelę, vis tik kyla susižavėjimas skaitant pasaulio verslo magnatų sėkmės istorijas. ... |
|
Derybos – Neatsiejama verslo Dalis
Šis terminas yra neatsiejama verslo dalis. ... |
|
Derybos - Neišvengiamybė
Perkate namą? ... |
|
Derybų Istorija
Kalbant apie derybas, kaip keičiasi derybų kultūra geriausiai iliustruoja istorija. ... |
|
Kompromisas Derybose
Visi žinome, ką reiškia žodis kompromisas. ... |
|
Konkurencija ir Prisitaikymas Derybose
Derybos gali būti labai įvairios. ... |
|
Koks Derybinis Stilius Tinka
Egzistuoja penki derybų stiliai: konkurencija, kompromisas, vengimas, prisitaikymas, bendradarbiavimas. ... |
|
Kas Yra Derybos
Šiandieninis verslo sektorius sunkiai įsivaizduojamas be derybų. ... |
|
Pasirengimas Deryboms
Derybos – procesas, kurio metu šalys derasi, kad abi pasiektų norimų tikslų. ... |
|
Bendravimo Ypatumai Derybose
Vienas garsus Italijos diplomatas yra pasakęs, kad derybos yra toks menas, kai leidžiate kitai pusei siekti jos tikslų, tačiau Jūsų sąlygomis. ... |
|
Derybinės Pozicijos
Derybose galimos dvi kraštutinės pozicijos, kurios vadinamos kieta pozicija ir minkšta pozicija. ... |
|