Lyderystė
Įmonės valdymas
Verslo pradžia
Verslo struktūra
Investicijos
Bendravimo Ypatumai Derybose
Nekonstruktyvu: Gal padarysite 15 proc. nuolaidą?
Konstruktyvu: Jei Jūs mums suteiksite 15 proc., nuolaidą, mes įsipareigosime užsakyti 2500 vienetų.
Nekonstruktyvu: Ar spęsit iki to termino?
Konstruktyvu: Jei spėsite iki nurodyto termino, pratęsime bendradarbiavimą.
Vienas iš bendravimo ypatumų derybose – konstruktyvumas. Konstruktyvių derybų pradžia yra informatyvaus dialogo, kalbama tvirtu tonu bei vyrauja neverbalinė kalba – kūno kalba, skleidžianti pasitikėjimą savimi.
Pirmiausiai konstruktyviose derybose yra aptariamos neutralios temos, prie esminių problemų einama pamažu. Toliau į kontekstą įvedamos jau aktualios temos. Būtinai akcentuojamas susitarimo reikšmingumas. Paminima, ką oponentai laimės, jei gebės susitarti.
Konstruktyvaus bendravimo metu didelė reikšmė teikiama klausymuisi. Ką tai reiškia? Tai reiškia, kad į oponentus kreipiamasi vardais, pasitikslinama, jei kažkas neaišku, paminimos jau oponentų išsakytos mintys, apibendrinama pasakyta bei girdėta informacija ir pan.
Taip pat reikia uždavinėti klausimus. Susitelkti į oponento argumentus ir juos priimti, įvertinti, pasitikslinti ir pan. Jei kažko nesupratote ar nesate tikras, ar supratote teisingai, pasitikslinkite. Tai – konstruktyvumo ypatybės.
Kai derybos vyksta konstruktyviu stiliumi, tai susėdama taip, kad būtų matyti visi derybų dalyviai.
Konstruktyvumui nebūdingas šaukimas, agresija, aštrumas ir pan. Kalbama neutraliu, ramiu tonu.
Šiuo atveju būtinai užtikrinamas bendras problemų sprendimas.
Konstruktyvumas netoleruoja manipuliacijų. Todėl jei pajuntama, kad oponentas pradeda manipuliuoti ar elgiasi nesąžiningai, tai būtina pasakyti garsiai.
Derybinės Pozicijos
Elgesio Stiliai Derybose
Kas yra derybos, tikriausiai, nereikia nė sakyti. ... |
|
Derybos – Žinomų Asmenų Sėkmės Pagrindas
Virgin Group. ... |
|
Derybos – Psichologijos Mokslo Dalis
Kiekvienam iš mūsų, nebūtinai esantiems verslininkais ar turintiems verslo gyslelę, vis tik kyla susižavėjimas skaitant pasaulio verslo magnatų sėkmės istorijas. ... |
|
Derybos – Neatsiejama verslo Dalis
Šis terminas yra neatsiejama verslo dalis. ... |
|
Derybos - Neišvengiamybė
Perkate namą? ... |
|
Derybų Istorija
Kalbant apie derybas, kaip keičiasi derybų kultūra geriausiai iliustruoja istorija. ... |
|
Kompromisas Derybose
Visi žinome, ką reiškia žodis kompromisas. ... |
|
Konkurencija ir Prisitaikymas Derybose
Derybos gali būti labai įvairios. ... |
|
Koks Derybinis Stilius Tinka
Egzistuoja penki derybų stiliai: konkurencija, kompromisas, vengimas, prisitaikymas, bendradarbiavimas. ... |
|
Kas Yra Derybos
Šiandieninis verslo sektorius sunkiai įsivaizduojamas be derybų. ... |
|
Pasirengimas Deryboms
Derybos – procesas, kurio metu šalys derasi, kad abi pasiektų norimų tikslų. ... |
|