Kalbant apie derybas, kaip keičiasi derybų kultūra geriausiai iliustruoja istorija. Derybos, kuriose atsispindi žmonių tarpusavio prekybiniai santykiai, fiksuojamos dar prieš mūsų erą, Senovės Graikijos laikais. Daugiau nei prieš pustrečio tūkstančio metų prasidėjusi derybų praktika vis dar praktikuojama šiandien. Tai, jog derybos vis dar praktikuojamos, rodo derybų reikšmę.

Laiko tėkmėje kinta žmogaus mentalitetas. Su laiku žmogus tapo labiau apsišvietęs, prasiplėtė jo pasaulėžiūra, požiūris į save ir kitus. Jei Senovės Graikų laikais derybomis buvo siekiama pagrinde sutarti dėl taikos tarp kaimyninių valstybių, ir kiek mažiau skiriama deryboms prekybos atveju, visgi dažnai viskas labiau buvo sprendžiama ginklu ir manoma, jog tai vienintelis racionalus būdas pasiekti, tai ko nori.

Tik bėgant laikui, keitėsi žmogaus mentalitetas, buvo einama diplomatijos link. Su diplomatija prasidėjo skaitymasis su kitomis tautomis ir tarpusavio bendravimas taikiu teisišku susitarimo principu. Derybos dėl taikos tarp kariaujančių, konfliktuojančių tautų šiais laikais taip pat vyksta. Skirtumas tik tas, jog dabar suvokiama - diplomatiškomis derybomis reikia siekti taikos, o ne ginklu. Karo praktika yra kur kas sumažėjusi.

Karas tuo tarpu persikėlė kitur. Dabar karas vyksta dėl kainų laisvojoje rinkoje, kurioje varžosi gausybė verslo struktūrų, siekiančių pasiūlyti rinkai kuo kokybiškesnes prekes ar paslaugas už kuo mažesnę kainą.

Paimkime puikiai derybas iliustruojančią prekybos ir amatų šventę - Kaziuko mugę. Mugės apskritai laikomos puikiomis vietomis deryboms, kuomet galima gerokai nusiderėti kainą kažką perkant. Sakytumėte, o kokia nauda prekeiviui, kuris parduoda prekę už kur kas žemesnę prekę negu nustatytą? Parduotas kiekis prekių.

Pelnas gal ir nebus optimalus, bet lankstesnis prekeivis gali mugės pabaigoje būti pardavęs kur kas daugiau už kolegas, kurie laikėsi iš paskutiniųjų savo nustatytos kainos ir nedaug pardavė. Galiausiai susumavus surinktą pelną, gautą iš gausiai parduotos produkcijos, lankstesnis prekeivis uždirba daugiau.