Kaip Siekti Sėkmingų Pardavimų

Lyderystė

Vadyba

Įmonės valdymas

Verslo pradžia

Verslo struktūra

Uždarbis

Investicijos

Rekomenduojame

Nuo ko pradėti? Kam parduoti? Kokia kaina parduoti? Kur ir kaip parduoti? Šiuos klausimus sau užduoti privalo kiekvienas asmuo, mąstantis apie naują kuriamą verslą. Verslo pasaulyje itin pabrėžtinas pasiruošimo etapas. Asmuo, atsakęs į aukščiau išvardintus klausimus, yra iš tikro pasirengęs imtis verslo.

Verslo pasaulis nestovi vietoje. Jis nuolatos keičiasi, progresuoja. Su ta kaita keičiasi ir verslo suvokimas. Jei dar prieš keletą dešimtmečių, kuomet verslas nebuvo toks, koks jis yra dabar – kaip niekad išsiplėtęs ir modernus. Verslininkai galėjo sau leisti būti kietakaktiškais ir nepalenkiamais klientų atžvilgiu, o pardavimai buvo sėkmingi, nes prekeiviai, neturėdami iš ko rinktis, vis tik naudojosi tokių prekeivių parduodamomis prekėmis bei paslaugomis.

Šiais laikais toks verslininko ego nėra skatinamas, propaguojamas, kadangi klientai yra išlepę dėl išaugusios pasiūlos, kuri didėja su besiplečiančia rinka. Jei klientams pasirodo šiurkštus prekeivis, tuomet jie tiesiog eina pas kitą, kuris, galbūt, malonesnis ir parduos, tikėtina, ne ką prastesnę prekę ar paslaugą.

Taigi, apart strateginių, fundamentalių klausimų, užduodamų sau prieš kuriant verslą, taip pat svarbu paties nusiteikimas verslo bei jo svarbiausio subjekto – klientų atžvilgiu. Tai irgi itin svarbu užtikrinant, kad pardavimai būtų sėkmingi.

Šiais laikais arogancija nebėra tas sėkmės receptas, lydintis verslą į sėkmę. Verslo taisyklės pasikeitė. Dabar akcentuojama kompromisinės derybos bei nuoširdus bendravimas. Būtent tą akcentuoja ir pabrėžia per pastarąjį dešimtmetį išleistos ekonomikos ir verslo knygos.

Maloni aplinka. Tai viena iš didžiausių verslininko užduočių kuriant verslą šiais laikais. Būtent tokia užduotis, kuri ankščiau atrodė galbūt antraeilis, ar net trečiaeilis dalykas, dabar yra pirmoje vietoje. Pardavimai be malonios aplinkos nuo šiol neįsivaizduojami.

Sėkmės Istorijos

Įpročių Formavimas

Derybos

Susiję straipsniai