Potencialaus Pirkėjo Prieštaravimų Šalinimas

Lyderystė

Vadyba

Įmonės valdymas

Verslo pradžia

Verslo struktūra

Uždarbis

Investicijos

Rekomenduojame

Labai dažnai potencialiems pirkėjams kyla minčių, kad vis dėlto tam tikras produktas jiems netinka. Ką daryti pardavėjui tokioje situacijoje bei kokių priemonių imtis, kad būtų pašalinti pirkėjo prieštaravimai ir jis panorėtų sudaryti pirkimo – pardavimo sandorį?

Labai geras būdas yra produkto pristatymo metu iš anksto numatyti galimus pirkėjo klausimus ir bandyti iš anksto pašalinti pirkėjo prieštaravimus tiksliai pristatant tam tikrą produktą iš visų pusių. Tokiu atveju pardavėjas pašalina pirkėjo prieštaravimus anksčiau, negu pirkėjas juos pareiškia.

Jeigu pirkėjas išsako savo prieštaravimus, nebloga technika yra tiesiog tokių prieštaravimų paneigimas remiantis atitinkamais nenugalimais argumentais.

Aišku, pirkėjas gali išsakyti savo nuomonę dėl produkto ir švelniau. Yra nebūtina pabrėžti fakto, kad pirkėjas yra neteisus, tiesiog reikia pridėti šiek tiek pastabų dėl pirkėjo minčių.

Jeigu pirkėjas pateikia prieštaravimus, kurie yra realūs ir pardavėjas tai gerai suvokia, tada gali būti taikomas kompensacinis būdas. Šiuo atveju pardavėjas gali pateisinti tam tikrus pirkėjo prieštaravimus.

Verta pastebėti, kad dažnai pirkėjas prieštarauja dėl produkto ar paslaugos kainos, todėl pardavėjas turi būti pasiruošęs paaiškinti pirkėjui, kad tokio produkto ar paslaugos įsigijimas tikrai atsipirks, kadangi produkto kokybė yra aukščiausios klasės.

Taigi, labai svarbu yra mokėti įtikinti pirkėją dėl tam tikros prekės ar paslaugos kokybės bei sugebėti pašalinti pirkėjo prieštaravimus. Prieštaravimus pareiškia daugelis pirkėjų, todėl reikia pasitelkti tam tikras priemones, kurios leis pardavėjui išsklaidyti pirkėjo abejones.

Sėkmės Istorijos

Įpročių Formavimas

Derybos

Susiję straipsniai

Produkto Pristatymas

Žinome, kad pardavimų procesas susideda iš daugelio etapų. Tačiau svarbiausias etapas yra būtent produkto pristatymas, nes tik tinkamas produkto pristatymas lemia, ar pirkėjas susidomės atitinkamu produktu ar vis dėlto nuspręs jo atsisakyti.

Kiekvienas pardavėjas turi gerai išmanyti produkto pristatymo subtilybes, kadangi tai padeda padidinti pardavimų skaičių. Pardavėjas, kuris konsultuoja potencialius pirkėjus dėl tam tikro produkto, turi puikiai išmanyti to produkto sudėtį, kaip jis buvo gaminamas, kokie yra jo pliusai. Pardavėjas turi atrasti kuo daugiau parduodamo produkto privalumų bei stengtis juos pateikti būsimiems pirkėjams. ...

Skaityti toliau